Vertrieb

Verkaufen aus Kundensicht

Seminarziel:
Nicht nur das Produkt, auch wie Kunden darüber denken, entscheidet über den Verkaufserfolg. In dem Seminar werden Wege aufgezeigt, Kunden „wirklich“ zu verstehen und die gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich ins Verkaufsgespräch einzubringen.
Seminarinhalt:
  • Ganzheitliche Analyse der Kaufsituation aus Kundensicht
  • Preisorientiertes versus werteorientiertes Verkaufen
  • Kommunikation an werteorientiertem Verkauf ausrichten

Methode:

  • Präsentation
  • Diskussion
  • praktische Übungen

Zielgruppe

Fachberater*innen 
Fertigbau

Ort

Online

Termin

23. und 24. September 2024

Dauer

Jeweils 9:00 Uhr - 13:00 Uhr

Teilnehmerzahl

6 bis 10 Personen

Dozent

Carsten Lotz

Voraussetzung

Stabile Internetverbindung, Endgerät mit Kamera und Mikrofon

Abschluss

Teilnahmebescheinigung

Über die Dozenten:

Carsten Lotz

Carsten Lotz hat Bauingenieurwesen, Abschluss Dipl.-Ing. (FH), studiert und ist seit nunmehr 13 Jahren als freiberuflicher Trainer in den Bereichen Führung, Verkauf und Kommunikation überwiegend für Unternehmen aus dem Fertigbaubereich tätig.

Seminar-Einheiten

Das sagen die Teilnehmer

Liebes BDF-Team, lieber Carsten,

vielen Dank für das informative und spannende Seminar!!! Hat sehr viel Freude gemacht!
Regina Dörfler, SchwörerHaus, 5. Juni 2023

Das Seminar was sehr hilfreich, hat neue Impulse gegeben. Vielen Dank dafür! Gerade für den Einstieg nach der Ausbildung/Studium sind Seminare wie dieses gut für den Start.

Johannes Engel, Huf Haus, 5. Juni 2023